商業(yè)模式創(chuàng)新中以國際合作東莞“中國水谷”強勢起步
2014-05-14 18:34:04
admin
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據(jù)東莞時間網(wǎng)2013年10月14日訊 9月29日，東莞松山湖中以產(chǎn)業(yè)園推介會在以色列特拉維夫市隆重舉行，作為此次推介會的重點推介對象，中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園（以下簡稱“中以產(chǎn)業(yè)園”）吸引了以色列政府和當?shù)仄髽I(yè)的眾多目光。
作為東莞和以色列合作的*重要載體，同時也作為松山湖的四大創(chuàng)新平臺之一，中以產(chǎn)業(yè)園從籌建之日起，就受到各方的關注。在中以產(chǎn)業(yè)園的帶動效應下，多家國際性水處理大企業(yè)已經(jīng)敲定進駐，松山湖成為中國的“水谷”指日可待。
作為一個科技產(chǎn)業(yè)園，中以產(chǎn)業(yè)園不僅在推進速度上快馬加鞭，同時，在商業(yè)運作上，中以產(chǎn)業(yè)園也擁有自己獨特的模式。在東莞和以色列合作閘門洞開之時，中以產(chǎn)業(yè)園擔任著將以色列技術本土化的重任，如何為雙方合作進行探路，也將考驗各方的智慧。
中國“水谷”呼之欲出
中以產(chǎn)業(yè)園雖然落戶在東莞，但它的使命是面向全國水務市場，在這里，先進的水處理技術和商業(yè)模式會復制到國內(nèi)其他地區(qū)，*終，這里將打造成中國的“水谷”。
廣東都圍環(huán)保科技有限公司董事長潘華耿是中以產(chǎn)業(yè)園的運作者，這個履歷豐富的商人，在環(huán)保行業(yè)已經(jīng)浸淫多年。此前，都圍公司一直保持著與以色列的深度合作，2011年，以色列工貿(mào)部與都圍公司簽署《關于水處理和環(huán)保技術領域的聯(lián)合聲明》，雙方宣稱在中以產(chǎn)業(yè)合作、中以水處理技術轉(zhuǎn)移及市場開拓等多方面開展深入合作。
在合作了一段時間后，潘華耿想到國內(nèi)龐大的環(huán)境治理市場，希望能夠建一個產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以此承接以色列的先進水處理技術，為以色列企業(yè)和中國市場的對接搭建一個平臺。
在多方協(xié)調(diào)下，都圍公司與東莞市政府一拍即合，決定將產(chǎn)業(yè)園落戶松山湖，并命名為中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園。
潘華耿介紹，中以產(chǎn)業(yè)園2011年由都圍公司和以色列工貿(mào)部共同發(fā)起設立，后上升為國家級科技園區(qū)。2012年5月，以色列工貿(mào)部部長沙龍·辛宏、廣東省副省長許瑞生、東莞市委書記徐建華等出席中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園奠基儀式，中以雙方同意在拓展合作領域、提升合作層次等方面進一步深入合作。
中以產(chǎn)業(yè)園位于松山湖南部濱湖區(qū)，整體規(guī)劃面積380畝，總投資15億元人民幣，總建筑面積40萬平方米，重點開展東莞與以色列在水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)和生物技術等領域的合作與交流，預計在投產(chǎn)后三年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值人民幣30億-40億元，投產(chǎn)后五年內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)值人民幣約150億元。
中以產(chǎn)業(yè)園招商總監(jiān)曾漢強介紹，以色列惡劣的自然資源條件，成為加速以色列水技術工業(yè)蓬勃發(fā)展的一股驅(qū)動力，以色列擁有眾多先進水處理技術。但是，目前以色列和西方國家治污階段已經(jīng)過去，水處理市場已經(jīng)嚴重飽和，因此，以色列迫切尋求水處理技術的出口市場。
中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，帶來了嚴峻的水環(huán)境問題。從目前來看，中國已經(jīng)成為全球*大的水務需求市場，擁有巨大的投資機會。而中以產(chǎn)業(yè)園正是抓住這個機遇，全面進入中國水務市場的表現(xiàn)。
作為東莞和以色列合作的*重要載體，同時也作為松山湖的四大創(chuàng)新平臺之一，中以產(chǎn)業(yè)園從籌建之日起，就受到各方的關注。在各方共同努力下，中以產(chǎn)業(yè)園也一直保持著較快的推進速度。
今年，中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園運營公司——廣東中以水處理環(huán)境科技創(chuàng)新園有限公司正式成立，潘華耿出任董事長。據(jù)他介紹，目前，已經(jīng)有多家以色列企業(yè)和其他國家的企業(yè)敲定入駐產(chǎn)業(yè)園，預計今年年底就會有一批入駐。
潘華耿對記者介紹，上個月在以色列舉行的中以產(chǎn)業(yè)園推介會，多家以色列企業(yè)對中以產(chǎn)業(yè)園表現(xiàn)出濃厚的興趣，本次以色列之行，又有12家以色列企業(yè)意向性入駐，中以產(chǎn)業(yè)園取得重大進步。
業(yè)內(nèi)專家認為，中以產(chǎn)業(yè)園落戶在松山湖，將會極大地推動東莞環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展壯大。隨著中以產(chǎn)業(yè)園的興建，將會吸引一大批國內(nèi)外大型環(huán)保企業(yè)進駐，從而吸引一批配套企業(yè)集聚，在這里，技術與項目將實現(xiàn)市場對接，形成產(chǎn)業(yè)鏈的集群效應。
潘華耿介紹，中以產(chǎn)業(yè)園雖然落戶在東莞，但它的使命是面向全國水務市場，在這里，先進的水處理技術和商業(yè)模式會復制到國內(nèi)其他地區(qū)，*終，這里將打造成中國的“水谷”。
商業(yè)模式創(chuàng)新
作為中以合作的重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園不僅要負責引進吸收以色列技術，還肩負著探索中以合作新模式的重任。
潘華耿告訴本報記者，中以產(chǎn)業(yè)園按照開放市場、引進技術、自主創(chuàng)新“三步走”的發(fā)展方略，計劃通過五年以上時間的成功運營，力爭實現(xiàn)以下目標：引進一批中以合作的優(yōu)質(zhì)科技項目，引進80個以上的水處理企業(yè)和項目，產(chǎn)值達到150億元以上，實現(xiàn)水處理環(huán)保產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
在商業(yè)運作模式上，從規(guī)劃階段，中以產(chǎn)業(yè)園的定位就迥異于其他科技產(chǎn)業(yè)園。作為中以合作的重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園不僅要負責引進吸收以色列技術，還肩負著探索中以合作新模式的重任。
從一開始，中以產(chǎn)業(yè)園背后就有政府部門的支撐保障，政府搭臺，企業(yè)唱戲，政企共建中以產(chǎn)業(yè)園。目前，已經(jīng)成立了由科技部、以色列經(jīng)濟部、廣東省政府和東莞市政府組成的領導小組，確保各方的政策落到實處，更好地發(fā)揮各級政府引領、推動作用，促進產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展。
潘華耿告訴記者，在籌劃階段，中以產(chǎn)業(yè)園就試圖改變傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園依靠單一租金收益的商業(yè)模式，希冀通過整合地產(chǎn)資本、科技資本和金融資本，引入國際科技資源和金融資本，建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展引導基金，通過創(chuàng)新要素集聚打造可持續(xù)發(fā)展及多方共贏的產(chǎn)業(yè)園商業(yè)模式。
中以產(chǎn)業(yè)園將在廣東探索“啞鈴形”的科技合作模式，在國內(nèi)外同時建立功能互補、兩位一體的科研和輔助機構，促進知識和技術的高效流動，推動以色列先進技術的引進、再創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)孵化。
在潘華耿看來，產(chǎn)業(yè)園會為企業(yè)提供資源保障，搭建一個資源整合平臺，借助國內(nèi)外資源整合商的力量運作更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)與資本入駐園區(qū)。“目前，我們已經(jīng)組建產(chǎn)業(yè)園以色列團隊來整合以色列資源，并與以色列一些重要的資源整合機構洽談資源整合事宜。”
中以產(chǎn)業(yè)園的構想是，通過全方位積極參與國際科技與經(jīng)濟合作，發(fā)展為以色列先進技術和優(yōu)質(zhì)項目進駐中國的示范區(qū)。通過產(chǎn)業(yè)示范項目帶動技術創(chuàng)新，發(fā)展為中以共建科技成果產(chǎn)業(yè)化基地體制機制創(chuàng)新的示范區(qū)。
資金方面，中以產(chǎn)業(yè)園將會建立產(chǎn)業(yè)園環(huán)保產(chǎn)業(yè)基金，支持園區(qū)內(nèi)企業(yè)的技術和商業(yè)模式的創(chuàng)新，特別是中小企業(yè)，助力它們成長壯大。
另外，中以產(chǎn)業(yè)園的運作，還將借鑒大量的以色列經(jīng)驗并在此實現(xiàn)本土化，建立起資金和融資支持體系。包括政府和企業(yè)共擔風險，建立種子基金的機制，幫助企業(yè)快速成長。這種機制在以色列經(jīng)過20多年的發(fā)展，非常成熟。
以色列政府在幫助企業(yè)發(fā)展中，政府起引導作用，與企業(yè)共擔風險，但不共享收益。企業(yè)真正成功之后，會把貸款還給政府，一旦企業(yè)失敗，政府也幫助企業(yè)分擔了風險。這種經(jīng)驗借鑒到中以產(chǎn)業(yè)園，可以助力本土高科技企業(yè)，以及以色列企業(yè)在這里取得成功。
當然，這套機制并不是照抄以色列經(jīng)驗，以色列政府是幫助高科技企業(yè)進行原創(chuàng)技術的開發(fā)，中以產(chǎn)業(yè)園則是幫助企業(yè)迅速將技術成果產(chǎn)業(yè)化，將機制借鑒過來要做大量本土化的工作。
另外，接下來，中以產(chǎn)業(yè)園還將組建一個國際水處理產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，為園區(qū)企業(yè)提供強有力的行業(yè)保障。目前，已經(jīng)做出了中以水處理產(chǎn)業(yè)地圖，其中囊括了整個中以水處理上下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要企業(yè)，并且已經(jīng)取得了以色列政府的認可和支持，其承諾將從資金方面給產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟以支持和幫助。
“產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟成立后，將會為入園企業(yè)和產(chǎn)業(yè)園的產(chǎn)業(yè)集聚提供源源不斷的資源保障，為打造中國的‘’邁出重要的步伐。”中以產(chǎn)業(yè)園招商總監(jiān)曾漢強說。
記者還了解到，在未來，中以產(chǎn)業(yè)園還將建成一個在以色列上市的創(chuàng)新型成果轉(zhuǎn)化專營機構，積極推動中以產(chǎn)業(yè)園運營公司在特拉維夫證券交易所上市，進一步擴大松山湖中以產(chǎn)業(yè)園在國際上的影響力。
技術本土化難題
以色列的環(huán)境處理技術處于世界頂尖水平，如果要引進中國，*需要解決的就是技術本土化的難題。潘華耿也直言不諱地對記者表示，中以合作過程中，首先需要解決的就是如何讓以色列的技術適應中國市場。
共建中以科技園區(qū)，中以產(chǎn)業(yè)園在國內(nèi)并不是首例。潘華耿向記者介紹，此前，國內(nèi)某省也曾規(guī)劃建設一個中以科技產(chǎn)業(yè)園，產(chǎn)業(yè)定位與中以產(chǎn)業(yè)園也大體相似，但是運作卻并不成功，很大的原因就是無法令以色列的先進技術實現(xiàn)本土化。
潘華耿向記者解釋，以色列國土面積狹小，先進的技術并沒有實踐基地，這就導致大量的技術比較粗糙，而歐美國家有巨大的經(jīng)濟能力去吸納這些先進技術，對于中國而言，以色列的許多技術還不能完全吸收，這就需要有專門的機構或者企業(yè)去對技術進行轉(zhuǎn)化或二次開發(fā)，以此實現(xiàn)本土化落地。
此前，都圍公司一直保持著與以色列的合作，因此，在技術的轉(zhuǎn)化上，積累了豐富的經(jīng)驗。該企業(yè)引進的以色列技術主要有實現(xiàn)農(nóng)村水環(huán)境連片整治的多段生物技術和人工濕地垃圾滲濾液處理技術，這兩種技術皆行業(yè)領先，性價比高，可復制性強，而且市場需求很大，并與都圍水處理技術進行充分融合互補，在中國農(nóng)村、城鎮(zhèn)或者是對環(huán)保要求較高、投入產(chǎn)出較低等領域具有明顯的優(yōu)勢。
中以產(chǎn)業(yè)園落成后，也將致力于將以色列的技術本土化，以此適應中國的國情和市場。“在商業(yè)運作上，由于以色列的技術運營成本較高，因此，我們會在產(chǎn)業(yè)園內(nèi)將國際先進技術進行本土化的研發(fā)，以此適應中國的市場。”曾漢強對本報記者介紹。
潘華耿告訴記者，目前，中以產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)與以色列多個高校及科研院所達成協(xié)議，借助他們的力量，將對以色列的先進技術進行二次轉(zhuǎn)化和改造。“通過與以色列科研機構合作共建研發(fā)中心，擇優(yōu)引進以色列的先進水處理技術，結合國內(nèi)實際需要進行技術創(chuàng)新，提升我國水處理技術自主創(chuàng)新能力。”潘華耿說。
記者還了解到，中以產(chǎn)業(yè)園將借鑒以色列建立生物水處理專業(yè)孵化器的成功經(jīng)驗，通過直接投資以色列孵化器或建立戰(zhàn)略聯(lián)盟等方式掌握上游以色列先進生物水處理技術，并通過孵化器和產(chǎn)業(yè)園實現(xiàn)水處理技術的快速產(chǎn)業(yè)化。
在技術的本土化落地上，中以產(chǎn)業(yè)園的方式是通過示范項目起到帶動效應。目前，中以產(chǎn)業(yè)園已經(jīng)把經(jīng)過二次創(chuàng)新的中以合作示范項目作為重點突破并建立了示范項目。一方面，解決了以色列企業(yè)技術與中國市場的順利對接；另一方面，通過二次創(chuàng)新為中國企業(yè)爭取更多的知識產(chǎn)權共享。
園區(qū)現(xiàn)已經(jīng)在全國范圍內(nèi)建成了6個示范項目，包括松山湖尾水提標工程、花都人工濕地工程等，全部是將以色列技術改進用于中國，技術含量高而成本更低。潘華耿說，“以色列的水處理技術很先進，但缺點是成本大多十分高昂，需要進行二次創(chuàng)新，降低成本，改進工藝，才能更加適合中國的市場。比如東莞松山湖的尾水提標工程，我們把處理成本大大降低，就具有很強的競爭力。”
相關專家指出，中以產(chǎn)業(yè)園其實是立足從點到面，在示范項目建設過程中，將中以技術有機地結合在一起，充分發(fā)揮中以技術各自的特點和優(yōu)勢，在以色列先進技術的基礎上進行提升和二次開發(fā)，使其適應中國的國情，在完成示范項目的基礎上再進行面上的有效推廣。
中以產(chǎn)業(yè)園的構想是，通過產(chǎn)業(yè)示范項目帶動技術創(chuàng)新，發(fā)展為中以共建科技成果產(chǎn)業(yè)化基地體制機制創(chuàng)新的示范區(qū)。培育一批中以合作的總部型環(huán)保企業(yè)，通過示范項目促成以色列龍頭企業(yè)與國內(nèi)民營環(huán)保企業(yè)進行合作，從而打造本土水處理龍頭企業(yè)，推動整個水處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
開創(chuàng)合作新局面
作為目前東莞和以色列合作的*重要載體，中以產(chǎn)業(yè)園被各方寄予厚望。在中以產(chǎn)業(yè)園的帶動效應下，東莞乃至廣東與以色列的合作，正在邁入一個新的階段。
目前，以色列已經(jīng)將中國視為未來擴大經(jīng)貿(mào)合作的重要伙伴。在以色列剛剛出臺的經(jīng)濟規(guī)劃法案中，明確指出對華高科技領域是下一步的發(fā)展重點。近年來隨著中以合作項目數(shù)量增長顯著，2013年中國有望成為與以色列設立合資企業(yè)*多的國家。
在這樣的背景下，東莞也希望抓住這樣的合作機遇，承接以色列的技術轉(zhuǎn)移，為我所用。9月29日，中以產(chǎn)業(yè)園推介會在以色列特拉維夫市隆重舉行。此次以色列推介會暨簽約儀式，希望通過系列經(jīng)貿(mào)合作及外事交流等活動，擴大我市與以色列的合作空間、吸引以色列客商來我市投資，加快推進松山湖中以國際科技合作產(chǎn)業(yè)園的發(fā)展，實現(xiàn)雙方的合作共贏。
廣東省省長朱小丹在推介會上指出，以色列是一個創(chuàng)新的國度，非常希望今后中以合作、廣東和以色列的合作，把創(chuàng)新作為共同努力的重點方向和項目合作*大、*突出的亮點。可以說東莞松山湖中以產(chǎn)業(yè)園在這方面已邁出非常重要的一步，搭建了一個國際科技合作的重要平臺。
東莞市市長袁寶成在推介會上表示，中以產(chǎn)業(yè)園是目前唯一的中以合作國家級園區(qū)，其建設標志著東莞與以色列雙方合作進入一個新的發(fā)展階段。東莞將秉承“加一減一”的理念，切實加強與以色列的經(jīng)貿(mào)交流合作。
目前，東莞與以色列在產(chǎn)業(yè)技術合作方面，已經(jīng)取得了初步成果。2012年7月，市委書記徐建華率團赴以色列開展科技經(jīng)貿(mào)考察。2012年11月，東莞市政府與以色列工貿(mào)部簽署《關于水處理領域經(jīng)濟技術交流與創(chuàng)新聯(lián)合聲明》。
同時，中以產(chǎn)業(yè)園聯(lián)合東莞市環(huán)保局推動國內(nèi)優(yōu)秀的民營環(huán)保企業(yè)與以色列企業(yè)開展合作，并于5月底由東莞市科技局組團出訪對接洽談。東莞市艾提卡環(huán)保科技有限公司就是當時隨團出訪的東莞企業(yè)之一，該公司總經(jīng)理賀江燕說，政府搭臺促成本地企業(yè)向以色列尋求合作引進技術的做法值得推廣，引進以色列的技術不但對打開國內(nèi)市場有好處，對處理好經(jīng)濟發(fā)展與環(huán)境資源的共同進步也有非常積極的作用。
通過對接溝通，近期已有建工集團、康萊環(huán)保、森森環(huán)保等東莞企業(yè)明確表示愿意參與中以合作，另有EST公司、Arad集團、ZIVAN自動化控制系統(tǒng)等以色列企業(yè)與松山湖中以產(chǎn)業(yè)園達成合作意向。
據(jù)統(tǒng)計，目前，以色列在東莞投資的行業(yè)涉及水處理，紡織品、服飾制造，皮具、箱包、珠寶盒、首飾盒制造等行業(yè)，2012年東莞出口到以色列的貿(mào)易金額達到1.4億美元，同比增長25.5%。
以色列對外投資的重點產(chǎn)業(yè)正是東莞重點發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。目前，以色列對外投資的重點產(chǎn)業(yè)是電子信息、機械、農(nóng)業(yè)技術、生物技術、海水淡化等行業(yè)，其中高端電子信息、生物技術等產(chǎn)業(yè)正是東莞全力培育壯大的重點發(fā)展產(chǎn)業(yè)，雙方在這些領域具有巨大的合作空間。
有關專家指出，東莞通過引入以色列高端電子信息、生物技術等產(chǎn)業(yè)領域國際技術，與國內(nèi)相關技術結合，實現(xiàn)國際先進技術的本地化和產(chǎn)業(yè)化，將帶動東莞乃至廣東、全國水處理、電子信息等產(chǎn)業(yè)領域技術水平快速提升。